Giorgia, social media manager: come i social portano contatti alle agenzie immobiliari
· 4 min di lettura · di Redazione RealDigitale
Proseguiamo la serie di interviste al team di RealDigitale con Giorgia, social media manager immobiliare della squadra. Scrive gli script e gira i video, pubblica i contenuti, gestisce le campagne a pagamento e cura il canale WhatsApp e il gruppo Facebook di RealDigitale. Le abbiamo chiesto cosa distingue un profilo social che porta contatti a un’agenzia immobiliare da uno che raccoglie solo like.
Come possiamo aiutarti?
RealDigitale lavora con le agenzie immobiliari e con chi deve vendere o comprare casa. Scegli da dove partire.
Cosa fa una social media manager immobiliare?
Il mio lavoro è far conoscere le agenzie che seguiamo alle persone giuste della loro zona. In pratica preparo il piano dei contenuti, scrivo gli script dei video, li giro insieme agli agenti, pubblico e gestisco le campagne a pagamento. Poi guardo i risultati e correggo il tiro.
Rispetto a una social media manager generalista, lavorare solo nell’immobiliare mi permette di sapere già quali argomenti interessano a chi deve vendere, a chi compra e a chi cerca casa in affitto.
Cosa distingue un contenuto social che porta contatti da uno che prende solo like?
Un contenuto che porta contatti risponde a un problema preciso di chi lo guarda e gli dice cosa fare dopo. Un video divertente può avere molte visualizzazioni, ma se chi lo guarda non capisce perché dovrebbe contattare quell’agenzia, il risultato si ferma lì.
Per questo ogni contenuto che preparo ha un obiettivo: farsi conoscere, spiegare qualcosa di utile o portare una richiesta, ad esempio una valutazione. E quando l’obiettivo è la richiesta, l’invito a contattare l’agenzia deve essere chiaro e facile da seguire.
Gli errori che un social media manager immobiliare vede più spesso
Il primo è pubblicare solo immobili. Il secondo è non mostrare mai le persone: un profilo senza volti sembra un catalogo, e la gente si fida delle persone, non dei loghi. Il terzo è la discontinuità: tre post in una settimana e poi un mese di silenzio.
C’è anche un errore tecnico frequente: video orizzontali o con audio poco chiaro. Sui social si guarda quasi tutto da smartphone, in verticale e spesso senza audio, quindi servono i sottotitoli.
Che tipo di video funziona per un’agenzia immobiliare?
Funzionano i video brevi in cui l’agente spiega qualcosa di utile: come si stabilisce il prezzo di una casa, quali documenti preparare prima di vendere, cosa guardare durante una visita. Funzionano anche i format che mostrano gli annunci da migliorare, con un taglio leggero, e i video del dietro le quinte, che fanno vedere come lavora davvero l’agenzia.
La regola che seguo è catturare l’attenzione nei primi secondi con una domanda o un problema riconoscibile, e chiudere con un solo invito.
Il consiglio pratico di una social media manager immobiliare
Fissate un giorno e un orario della settimana per registrare i contenuti, come fosse un appuntamento con un cliente. In un’ora si possono girare tre o quattro video brevi, se le idee sono già scritte. La costanza nasce dall’organizzazione, non dall’ispirazione.
E rispondete sempre ai commenti e ai messaggi, possibilmente in giornata: molte richieste di contatto partono da lì.
Cosa ti piace di fare la social media manager nel settore immobiliare?
Che dietro ogni contenuto c’è una decisione importante per qualcuno: vendere la casa di famiglia, trovare il primo appartamento. Se un video aiuta una persona a capire a chi rivolgersi, ha fatto il suo lavoro.
Questa intervista fa parte della serie dedicata al team di RealDigitale. Se vuoi che i social della tua agenzia immobiliare portino più contatti, scrivici dal modulo qui sotto. Il metodo che usiamo con le agenzie è raccolto nel libro di Manuel Moncada, Marketing Immobiliare 2026, disponibile su Amazon.
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