I Migliori Agenti Immobiliari: Fabrizio Apollonj Ghetti – Dominvest

Per la nostra rubrica “I Migliori Agenti Immobiliari” abbiamo intervistato Fabrizio Apollonj Ghetti, Ceo di Dominvest, agenzia immobiliare situata nel centro della capitale.

Questa sezione vuole conoscere e raccontare, attraverso la voce degli intervistati, le migliori figure professionali del settore immobiliare italiano.

Fabrizio, com’è iniziata la tua carriera nel settore immobiliare? Cosa ti ha spinto a scegliere questo percorso?

Sin da bambino l’immobiliare era pane quotidiano, i miei genitori hanno fondato la Dominvest l’anno prima che nascessi, e da allora le case sono sempre state al centro delle conversazioni in famiglia.

Durante gli studi, trascorrevo gran parte del mio tempo libero in agenzia e per le strade della città, alla ricerca di nuovi immobili. Dopo aver conseguito la laurea in Economia, è stato naturale entrare nell’azienda di famiglia, di cui oggi sono il CEO.

Quali sono stati i principali traguardi che hai raggiunto finora come agente immobiliare?

Innanzitutto, l’aumento del volume d’affari e la sua stabilità dovuta principalmente alla fidelizzazione dei clienti: l’attenzione con cui gestiamo ogni pratica, dal semplice affitto alla più complessa vendita, ha generato un circolo virtuoso. I clienti tornano da noi e ci raccomandano costantemente ad amici e conoscenti.

In secondo luogo, la recente apertura della nostra nuova agenzia immobiliare Capalbio che nel giro di un anno è diventata un punto di riferimento per chi cerca un’agenzia immobiliare nel territorio della Maremma tosco laziale. Tutto ciò è anche sicuramente merito del nostro team, che possiamo definire ormai parte della nostra famiglia.

Il tuo team gioca un ruolo importante nel tuo successo. Qual è il segreto di una squadra vincente?

Credo che la chiave per una squadra vincente sia la fiducia reciproca e il supporto costante. È fondamentale riconoscere e valorizzare i successi individuali e collettivi, cosicché ognuno si senta motivato e apprezzato.

Organizzo regolarmente incontri di brainstorming e aggiornamenti per assicurarci che tutti siano allineati sugli obiettivi e sulle strategie dell’agenzia. Inoltre, è fondamentale investire nella crescita personale e professionale dei membri del team, dimostrando anche il nostro impegno verso il loro progresso, creando così una squadra coesa e orientata al successo.

Hai notato tendenze particolari nel mercato immobiliare romano?  

Il mercato immobiliare a Roma oggi mostra alcune tendenze interessanti. Il patrimonio storico e artistico impone vincoli edilizi nelle zone centrali, mantenendo alto il valore degli immobili esistenti, ma nonostante ciò la domanda di immobili in queste zone è in forte crescita. Inoltre, l’interesse degli investitori internazionali per la città è in crescita, soprattutto per immobili di lusso. Ciò è dovuto anche al mercato degli affitti turistici che continua a crescere. 

Qual è stato il progetto o la vendita più memorabile della tua carriera?

Ogni vendita nella mia carriera ha avuto la sua unicità ed ha contribuito ad accrescere il mio bagaglio di esperienza nelle compravendite immobiliari. In quarant’anni di attività, la Dominvest ha venduto immobili di alto pregio tra cui una villa a Capri con vista sui Faraglioni, alcuni attici in zona Monti Parioli, uno stabile cielo terra in Via delle Carrozze a pochi passi da Piazza di Spagna, per citarne alcuni. Sono state grandi soddisfazioni!

Quali sfide hai affrontato come agente immobiliare a Roma e come le hai superate?

Lavorare nel mercato immobiliare romano è stimolante, ma anche complesso e competitivo. Per affrontare queste sfide, è essenziale avere una profonda conoscenza del mercato locale, costruire una rete solida e mantenere una buona reputazione. Collaborare con esperti legali e consulenti locali aiuta a garantire la conformità delle transazioni.

Che consiglio daresti a chi sta pensando di intraprendere una carriera nel settore immobiliare?

Inizia con una solida preparazione. Conosci il mercato locale, resta aggiornato sulle normative e sviluppa competenze di vendita e negoziazione. Costruisci una rete di contatti e sii paziente, poiché il successo richiede tempo. Con passione e dedizione, questa carriera può essere molto gratificante. 

Che ruolo gioca il marketing immobiliare nella tua attività?

Il marketing immobiliare gioca un ruolo cruciale nella mia attività, influenzando notevolmente le vendite. Con strategie mirate, riesco a mettere in risalto le proprietà in modo efficace e ad attirare potenziali acquirenti. Utilizzo strumenti come fotografie di alta qualità e tour virtuali per presentare gli immobili al meglio. Le campagne pubblicitarie sui social media e le piattaforme online ampliano la visibilità e raggiungono un pubblico più vasto.

In sintesi, un marketing ben pianificato ed eseguito è essenziale per il successo delle vendite e per distinguersi in un mercato competitivo.

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