Quante volte ti sarai domandato: “Quanto devo investire in Comunicazione per raggiungere i risultati prefissati?”. Ebbene, devi sapere che l’investimento in Comunicazione Immobiliare di una campagna di Marketing non è un indicatore che ci permette di valutare la convenienza di un investimento su un media piuttosto che un altro.

Se ci concentriamo su aspetti “quantitativi”, esistono dei parametri che possono aiutarci a sviluppare questo tipo di valutazione:

• Costo Contatto: rappresenta il costo di ogni contatto sviluppato e si ottiene dividendo l’investimento totale di una campagna di comunicazione per i contatti sviluppati dalla stessa. Il costo contatto però non è un buonissimo indicatore perché è un dato che, da solo, rappresenta una piccola parte dell’analisi.

• Costo Contatto Utile: è il rapporto tra il costo totale del messaggio e il numero di persone tra gli appartenenti al target-obiettivo. Questo dato ci permette di ordinare i diversi mezzi di comunicazione in relazione al costo di ognuno di essi e al numero di persone in target raggiuto.

• Gross Rating Point (GRP): è il prodotto che si ottiene moltiplicando la copertura per la frequenza media.

• Costo di Acquisizione del Cliente: questo dato molto importante si ottiene dividendo l’ammontare dei costi di comunicazione, per il numero di acquirenti di un’unità immobiliare che fa parte dell’operazione.

Domandati sempre cosa vuoi Ottenere

Noi di RealDigitale chiediamo sempre al nostro cliente cosa si aspetta di ottenere dall’attività di Marketing Immobiliare.

L’investimento in Comunicazione immobiliare è una della basi per avere un quadro chiaro di cosa proporre all’Agenzia. Da qui sviluppiamo insieme Tecniche e Strategie:

A. Con l’obiettivo di Raggiungere gli obiettivi;

B. Che siano congrue al Budget dell’Agente Immobiliare.

Se anche tu con la tua Agenzia Immobiliare desideri raggiungere obiettivi chiari e misurabili con il Marketing Immobiliare e vuoi conoscere il budget d’investimento per il tuo progetto, contattaci qui: CONTATTI.

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Nonostante il calo delle compravendite, continuano a crescere le realtà che fanno grande affidamento sugli strumenti e le risorse del web. Il futuro del mercato immobiliare sembra andare, in maniera sempre più netta e decisa, verso il digitale.

In base al primo rapporto sul mercato immobiliare 2021, redatto da Nomisma, nel corso del 2020 le compravendite residenziali sono calate del 7,7%. In totale, sono oltre 46mila le abitazioni vendute in meno rispetto all’anno precedente.

Il calo è evidente, ma secondo il report è comunque “un esito migliore anche delle attese più ottimistiche”.

Non vanno però dimenticati due aspetti fondamentali:

1. se si è evitato il crollo è soprattutto grazie ai mercati di provincia, che nella seconda metà del 2020 hanno registrato circa il +10% tendenziale;
2. Non è detto che il pericolo sia scampato, infatti non si esclude “un tracollo di dimensioni più ampie o anche solo il protrarsi della debolezza congiunturale”.

Per quanto riguarda i prezzi di compravendita, si registra un -0,7% nelle città intermedie e un -2% nelle grandi città.

Eppure, anche in uno scenario come questo, per le agenzie immobiliari online il momento continua a essere positivo. Queste possono contare sui vantaggi del digitale, che spesso permettono anche sostanziosi risparmi ti tempo e denaro per i clienti.

I vantaggi del Marketing Immobiliare Digitale

Grazie a siti web costruiti su misura, è possibile: caricare gli annunci con tanto di foto professionali e virtual tour a 360° dell’immobile; organizzare le visite attraverso un calendario; posizionarsi sui motori di ricerca, ecc.

Attraverso una gestione accurata dei profili social dell’agenzia e allo sviluppo di campagne di advertising mirate, si può invece creare un sistema di raccolta di contatti sicuri senza dover ricorrere ai vecchi e dispendiosi metodi.

Al giorno d’oggi, solamente con il web marketing potrai far crescere gli obiettivi di business della tua Agenzia Immobiliare e trasformare con successo i tuoi utenti in clienti fidelizzati.

Secondo un rapporto di Cross Border Growth Capital, il panorama italiano è particolarmente frammentato. Sono circa 46mila le agenzie immobiliari tradizionali che nel 2019 si contendevano il 50/55% delle transazioni totali; il costo medio per le commissioni è inoltre molto alto (tra il 5 il 6%). Una situazione che si traduce in “opportunità per nuovi attori con modelli di business dirompenti, in grado di abbassare i costi e rendere l’esperienza cliente più standardizzata”. 

Un’analisi condotta su un campione di 1200 persone, rappresentativo della popolazione italiana, sottolinea che l’80% di chi ha risposto si è detto “molto interessato” o “interessato” a modelli di agenzie online come Homepal. Soprattutto la fascia d’età tra i 30 e i 50 anni, apprezza la convenienza, la flessibilità e la possibilità di gestire le visite in modo autonomo. Il futuro sembra risiedere proprio in queste soluzioni e solo chi saprà intercettare e soddisfare le esigenze degli utenti riuscirà ad imporsi sul mercato.

Noi di RealDigitale siamo professionisti nell’ambito del Marketing Immobiliare. Grazie ad anni di esperienza nel settore della Comunicazione Online e Offline per l’Agenzia Immobiliare, possiamo garantirti risultati Concreti e Misurabili.

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Ormai è chiaro: essere “solo” un Agente Immobiliare non basta più. Per adeguarti al mercato che ti circonda, è vitale iniziare ad ampliare il modo di vedere il proprio business. Per questo, creare un piano Marketing Immobiliare su misura per la propria Agenzia è diventata una condizione imprescindibile per chiunque ambisca al successo professionale in questo settore.

Riesci a vendere immobili anche senza avere un piano di marketing definito? Non abbiamo dubbi. Ma se ti dicessimo, invece, che grazie ad alcune strategie specifiche, potresti ottenere molti più risultati?

Se sei solito tappezzare di cartelloni e volantini la tua area di competenza, sappi che adesso, questo genere di attività costituirebbe solo un’inutile spesa. Questo perché il modo di fare marketing è radicalmente cambiato. Non solo: è cambiato anche il modo di recepire i messaggi da parte dei tuoi potenziali clienti. Molti di loro non leggono più quei volantini, al contrario apriranno con molta più frequenza le loro pagine social, o la loro casella di posta elettronica.

Se ancora non ti è chiaro, al giorno d’oggi il marketing è strettamente connesso al mondo digitale. Sia ben chiaro: sappiamo perfettamente quanto siano importanti le relazioni nel tuo lavoro e non ti stiamo assolutamente consigliando di rimpiazzarle completamente. Vogliamo però farti capire come potresti notevolmente aumentare il numero delle potenziali relazioni grazie agli strumenti del Marketing Digitale.

Piano Web Marketing Immobiliare

Il mondo del web è uno spazio praticamente infinito. Agendo nel giusto modo online, potresti raggiungere un numero esponenzialmente enorme di nuovi contatti.

Quante persone passano ogni giorno fuori dalla tua agenzia immobiliare? Dipende, di questi tempi poi certamente molte meno del solito. Quante invece passerebbero quotidianamente dai tuoi canali di comunicazione online? Molte di più. Eccoti spiegata, già in poche e semplici parole, l’importanza di avere un piano Marketing Immobiliare ben studiato.

È però fondamentale definire degli obiettivi. Un piano di web marketing senza obiettivi prefissati, non ha senso di esistere. Sono inoltre tanti gli strumenti utili per realizzare il tuo specifico piano Marketing Immobiliare perfetto. Non sarà necessario utilizzarli tutti, ma sarà fondamentale capire quali possano realmente aiutarti a raggiungere gli obiettivi prefissati.

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Perché conviene investire nel Web Marketing: tutte le motivazioni

Eccoti alcune dei principali motivi per cui dovresti iniziare ad investire nel Web Marketing Immobiliare.

• Targetizzazione dei clienti: avrai finalmente la possibilità di profilare al massimo i tuoi potenziali clienti. Questo ti permetterà di risparmiare tempo ed energie e di concentrarti solamente su clienti realmente interessati. Saprai meglio di noi che nel tuo settore, una profilazione ben fatta è fondamentale per arrivare al risultato finale.

• Acquisizione contatti: con gli strumenti del Digital Marketing, potrai generare nuovi lead aumentando così il tuo database di contatti. Un’operazione che richiede sicuramente una grande fatica se fatta attraverso un approccio “tradizionale”, ma molto più agevole grazie ai mezzi del web.

• Visibilità aziendale: grazie al Web Marketing Immobiliare, la visibilità della tua Agenzia aumenterà esponenzialmente. Di conseguenza, più potenziali clienti saranno attirati dal tuo brand, maggiore sarà la possibilità di conversione.

• Differenziarsi dalla concorrenza: per permettere ciò dovrai però affrettarti. Il processo di cambiamento è già in atto, sempre più operatori del settore immobiliare cercheranno di adeguarsi alla situazione attuale. Rimani al passo con i tempi per permettere al tuo business immobiliare di essere sempre aggiornato!

Noi di RealDigitale siamo professionisti nell’ambito del Marketing Immobiliare. Grazie ad anni di esperienza nel settore della Comunicazione Online e Offline per l’Agenzia Immobiliare, possiamo garantirti risultati Concreti e Misurabili.

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Nei prossimi mesi (probabilmente anni), il mercato immobiliare andrà incontro a dei cambiamenti radicali. L’emergenza sanitaria, non si limiterà a modificare le esigenze del pubblico, ma soprattutto il metodo di promozione dell’offerta. La paura del “contagio” prenderà il sopravvento, sia sui venditori che tra i possibili acquirenti di immobili. Gli agenti immobiliari dovranno perciò essere preparati a superare le paure dei clienti, così da poter entrare in contatto con loro e permettere ai propri affari di ripartire. Il Marketing Immobiliare sarà fondamentale per la tua ripartenza.

Oggi più che mai è importante digitalizzare i propri servizi, imparare a sfruttare il web e i social media per incontrare virtualmente i propri clienti potenziali. Finora, il mercato immobiliare ha sempre fatto grande affidamento sui rapporti umani diretti e sulle abilità dei venditori. Le cose devono però cambiare, fin da subito, se non si vuole rischiare di scomparire dal mercato. I titolari di agenzie immobiliari dovranno necessariamente virare verso l’utilizzo di strategie di Web Marketing Immobiliare. Queste permetteranno loro di uscire dal guado e, una volta tornati alla “normalità”, costituiranno un importante valore aggiunto.

Fai ripartire la tua Agenzia

Ecco 4 consigli per le agenzie e gli agenti immobiliari, utili a far ripartire il mercato immobiliare dopo la crisi causata dal Coronavirus.

1 – Integra strategie di Digital Marketing che ti permetteranno di fare lead generation in maniera efficace, costruendo una lista di potenziali clienti realmente interessati ai tuoi servizi. Ovviamente questa è un’attività molto complessa, che richiede ottime capacità di interpretazione dei bisogni del tuo target.

2 – Crea Contenuti funzionali per il tuo business. In un contesto in cui la concorrenza è spietata, riuscire a catturare per primo l’attenzione dei tuoi potenziali clienti è fondamentale. Questo è un aspetto importantissimo, centrale per tutta la tua strategia di comunicazione.  

3 – Acquisisci referenze ad alto potenziale di conversione. Questa è un’operazione estremamente delicata che non ammette improvvisazioni. Se fatta nel modo giusto sarà però molto utile per ripartire dopo le difficoltà di quest’ultimo periodo.

4 – Tieni sempre informato il tuo pubblico. Le persone vivono in un periodo di grande incertezza e per questo hanno timore nel programmare il loro futuro. Possono sembrare restii a comprare o vendere casa, ma questo non significa che non abbiano l’esigenza o il desiderio di farlo. In questi giorni di restrizioni, la maggior parte dei cittadini passa moltissimo tempo sui Social Media. Sfrutta il momento a tuo favore per mantenerli aggiornati, chiarendo i loro dubbi e rispondendo alle loro domande. 

Questi sono solo alcuni suggerimenti, ma è chiaro che se vuoi avere successo devi affidarti a figure serie e competenti. Noi di RealDigitale siamo professionisti nell’ambito del Marketing Immobiliare. Grazie ad anni di esperienza nel settore della Comunicazione Online e Offline per l’Agenzia Immobiliare, possiamo garantirti risultati Concreti e Misurabili. Affidati al Web Marketing Immobiliare per la ripartenza della tua Agenzia. Contattaci ora qui: CONTATTI.

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Il 2020 è stato un anno di  grande incertezza per moltissimi agenti immobiliari e aziende del settore. Dopo i convincenti dati di inizio anno, la crisi sanitaria ha improvvisamente rimescolato le carte in tavola, sconvolgendo l’andamento delle compravendite. Ora c’è bisogno di risposte e di soluzioni certe. Come titolare di un’agenzia ti starai chiedendo: “Cosa posso fare per affrontare un problema così grande?”. Forse ti sembrerà difficile da credere ma migliorare le vendite e acquisizioni della tua agenzia immobiliare è possibile, anche in un periodo estremamente complicato come quello attuale.

Valorizza la tua immagine digitale

Prima di tutto, c’è una cosa che devi capire: la socialità sta cambiando. Aldilà del distanziamento sociale imposto, l’interazione limiterà sempre di più il contatto personale. Le persone stanno lasciando le piazze fisiche per approdare, con i loro desideri, progetti e patrimoni, verso le piazze digitali.

Come agente immobiliare sei molto in ritardo nella tua attività di digitalizzazione se:

• Non dai valore alla tua presenza digitale. Hai bisogno di un sito ottimizzato e devi curare la tua immagine, le pagine social della tua agenzia vanno costantemente aggiornate con contenuti validi.
• Non investi in pubblicità online. A differenza degli  annunci cartacei, facendo pubblicità online è possibile misurare i risultati di ogni campagna.

Dai la svolta decisiva alla tua Agenzia

L’avvento del Coronavirus e la conseguente situazione hanno ulteriormente evidenziato alcune problematiche già esistenti per le realtà del settore. Questo è il momento di prendere consapevolezza del bisogno di accelerare la conversione al digitale. Solo così si potrà raggiungere un pieno sviluppo del potenziale della propria agenzia. 

La transizione verso il digitale è parte integrante per il tuo processo di crescita e la situazione recente rappresenta un’ ulteriore spinta verso questa direzione. Non c’è momento migliore di questo per dare la svolta decisiva alla tua agenzia e valutare il Web per quello che è davvero: una straordinaria opportunità nella quale investire per:

• Costruire un’identità solida e credibile;
• Crearti un pubblico di persone che ti seguono perché realmente interessate;
• Aumentare la quantità e la qualità dei tuoi clienti, ottimizzando il tuo budget pubblicitario.

Continuare a sfruttare la potenza del digitale e ampliare gli strumenti che mette a disposizione sarà fondamentale . Nonostante questo, nella professione di agente immobiliare il contatto umano rimarrà comunque un valore importante. Affiancando però i valori tradizionali e le classiche metodologie di lavoro agli strumenti digitali, le future sfide del settore immobiliare potranno essere affrontate con maggiore fiducia e certezza di successo.

Noi di RealDigitale possiamo aiutarti a pianificare una strategia di digital marketing mirata al raggiungimento di obiettivi chiari e misurabili. Dai la svolta decisiva per migliorare vendite e acquisizioni della tua Agenzia con il Marketing Immobiliare. Contattaci qui: CONTATTI.

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Se vuole davvero comunicare con i suoi clienti, il settore immobiliare deve cambiare le sue strategie. Il web marketing immobiliare è il modo migliore per far emergere la tua agenzia immobiliare in un mercato ormai saturo e profondamente mutato rispetto ad alcuni anni fa.

Prima di valutare l’acquisto o l’affitto di un immobile, la maggior parte dei potenziali acquirenti (circa il 92%) effettua ricerche online. L’82% degli investitori immobiliari si affida ad agenti attivi online ritenendoli affidabili, mentre il 42% di loro sfrutta internet come primo mezzo di ricerca.

Per tutti questi motivi (e non solo) chi opera nel settore immobiliare deve ricorrere al digital marketing per interagire in modo immediato ed efficace con i clienti.

Analisi territoriale e strumenti di Web Marketing immobiliare

Analizzare il territorio di riferimento, in cui opera un’agenzia immobiliare, è il primo passo per definire un’efficace strategia di web marketing immobiliare. Successivamente si dovranno individuare tutti gli strumenti di comunicazione indispensabili all’agenzia per il raggiungimento degli obiettivi prefissati. Per saperne di più a riguardo clicca QUI.

Strategia di Comunicazione Immobiliare mirata

Per raggiungere gli obiettivi prefissati è necessario pianificare una strategia di comunicazione mirata, basandosi sul territorio di riferimento e sugli strumenti precedentemente stabiliti, ma anche sul budget d’investimento a disposizione dell’agenzia. La strategia è alla base di ogni attività, in particolare quelle di marketing. Per saperne di più a riguardo clicca QUI.

Rivolgersi efficacemente ai consumatori

Se si vogliono coinvolgere i consumatori, è necessario creare dei contenuti che rappresentino un vero valore aggiunto per loro. Per fare ciò, è però indispensabile conoscere il pubblico al quale ci si sta rivolgendo. I contenuti prodotti dovranno inoltre essere progettati per risultare visibili su ogni dispositivo, in particolare gli smartphone (i mezzi attualmente più utilizzati dagli utenti).

Il sito web dell’agenzia immobiliare dovrà perciò tenere conto di quest’aspetto fondamentale. Dovrà anche essere facilmente navigabile e ben posizionato sui motori di ricerca. In questo modo, i possibili acquirenti potranno trovare ciò che stanno cercando in modo facile e veloce.

I canali social dell’agenzia immobiliare dovranno essere scelti tenendo conto del loro specifico pubblico. Dovranno inoltre essere costantemente aggiornati attraverso la pubblicazione di contenuti accattivanti e coinvolgenti, ma coerenti con la mission e l’identità dell’agenzia.

Anche l’advertising immobiliare è fondamentale. Oltre ad aiutare le agenzie a risparmiare tempo prezioso, permette di raggiungere gli utenti interessati con annunci studiati su misura per loro.

Noi di RealDigitale possiamo aiutarti a pianificare una strategia di digital marketing mirata al raggiungimento di obiettivi chiari e misurabili. Non esitare ulteriormente, contattaci qui: CONTATTI.

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