Acquisire immobili sul web non è solo possibile, ma anche altamente consigliato. Oggi, metodi tradizionali come le telefonate a freddo o il porta a porta non sono più efficaci come un tempo. Al contrario, dotarsi di un sistema automatizzato per trovare nuovi immobili è la chiave per il successo.
Funnel di marketing: il cuore della strategia digitale
Un agente immobiliare che desidera acquisire immobili in esclusiva e a prezzo deve creare un sistema automatizzato, capace di lavorare 24/7 per intercettare proprietari intenzionati a vendere. Questo sistema è il Funnel di Marketing, una strategia digitale che permette di filtrare, attirare e convertire contatti qualificati.
Le fasi fondamentali per costruire un Funnel efficace
1. Il Pre-Funnel: analisi strategica di marketing
Prima di tutto, bisogna definire il proprio posizionamento:
- Target e concorrenza: analizzare il pubblico ideale e i competitor.
- Big Idea: individuare un concetto chiave che attragga proprietari motivati a vendere.
- Storyboard: definire il messaggio e i contenuti del Funnel.
2. La Big Idea: il messaggio pubblicitario vincente
Una campagna di marketing efficace deve:
- Promettere un risultato chiaro e credibile.
- Differenziarsi dai concorrenti.
- Essere concreta, fornendo dati e prove.
- Stimolare la curiosità dell’utente.
3. Marketing Storyboard: superare le obiezioni
Il proprietario di un immobile potrebbe avere diverse obiezioni, come il timore di pagare provvigioni elevate o il desiderio di vendere da solo. Il Funnel deve anticipare queste resistenze, costruendo fiducia e autorevolezza attraverso contenuti mirati (articoli, video, email, ecc.).
4. Creazione dell’offerta
Per acquisire immobili sul web, non basta proporre un servizio: bisogna creare un’offerta irresistibile. Un’offerta efficace include:
- Trasformazione: evidenziare come la vita del cliente migliorerà .
- Garanzie: rimuovere i rischi con soluzioni come il “soddisfatti o rimborsati”.
- Bonus esclusivi: servizi aggiuntivi come una valutazione gratuita dell’immobile.
L’importanza della sponsorizzazione
Una volta strutturato il Funnel, il passo finale è la promozione tramite Facebook e Google Ads. La pubblicità mirata permette di intercettare proprietari interessati, portandoli sulla landing page e generando nuove acquisizioni.
Conclusione
Il digital marketing è il metodo più efficace per acquisire immobili oggi. RealDigitale è il partner ideale per aiutarti a mettere in pratica queste strategie, ottimizzando il tuo processo di acquisizione e trovando nuovi immobili e clienti.
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