5 consigli per dominare il Mercato Immobiliare di Lusso

Si dice che per avere una vita redditizia nel settore immobiliare sia indispensabile avere molteplici qualità e una buona strategia. 

Dai giovani professionisti agli esperti con anni di esperienza, gli agenti immobiliari cercano sempre di fare le migliori offerte sulle migliori proprietà nella loro zona. Tuttavia, coloro che sono nel gioco capiscono che nella maggior parte dei casi concludere affari da un milione di euro può essere molto più difficile che rimanere su una proprietà di fascia più piccola. In realtà, la maggior parte degli agenti immobiliari preferisce agire su immobili di medio livello dove la domanda è più alta e il processo di chiusura è meno complicato. Chi è alla ricerca del business immobiliare di lusso, sa che ha bisogno di strategie e strumenti specifici per avere successo. 

1. Focus con la tua rete di acquirenti e venditori di case

Quando un agente immobiliare decide di inseguire le proprietà da oltre un milione di euro, è consapevole che richiederà un diverso tipo di strategia per avere successo. Una delle mosse più importanti è rimanere focalizzati con le persone nella sua cerchia. Ci vogliono più di pochi post e telefonate per generare quei lead. Il networking è uno strumento in continua evoluzione che aiuta gli agenti immobiliari in qualsiasi fascia di mercato. Tuttavia, è particolarmente importante rimanere in contatto con quel mercato di nicchia ed essere disponibili il più possibile per quando sono pronti a effettuare un acquisto. Se vuoi raggiungere il mercato da un milione di euro, il tuo primo lavoro è rimanere nella loro testa come prima opzione. 

2. Trova partner con esperienza nel Marketing Immobiliare

Trovare il partner giusto per lavorare nel mercato immobiliare di lusso potrebbe non essere facile, ma ti aiuterà sicuramente a fissare i tuoi obiettivi e raggiungerli. Avendo un partner con esperienza, puoi essere certo di avere i giusti consigli e suggerimenti necessari quando si effettua una grande transazione. Chi ha anni di lavoro nei mercati immobiliari di lusso sa come identificare un vero potenziale cliente, come scegliere la migliore strategia per chiudere una vendita, e anche come non farsi scoraggiare dai tempi di vendita.

3. Investi negli strumenti di marketing immobiliare giusti

Gli agenti immobiliari di successo comprendono che per generare buoni lead è necessario investire adeguatamente in un budget di marketing . Tuttavia, è importante ricordare che alcuni strumenti funzionano meglio per gli immobili di lusso rispetto ad altri. Un importante fattore di differenziazione degli agenti immobiliari di lusso rispetto a qualsiasi altro agente è il possesso del proprio sito Web immobiliare. Così facendo, gli agenti immobiliari potranno mettere la faccia proprio accanto agli annunci delle proprietà di lusso, che daranno loro quel senso di familiarità necessario per generare lead. Inoltre, avendo un sito web immobiliare, stanno contemporaneamente investendo nel proprio marchio, qualcosa di estremamente prezioso nel settore immobiliare di lusso. 

4. Concentrati su foto e video di alta qualità dei tuoi annunci immobiliari

Quando si lavora su qualsiasi prodotto o servizio di lusso, tutto deve essere visto come unico e prestigioso. Per attirare potenziali acquirenti nella tua casa, gli agenti immobiliari devono investire in foto di alta qualità e molte di esse. L’attenzione ai dettagli è essenziale per questo tipo di vendita, incluso quanti dettagli e angoli vuoi che i tuoi potenziali clienti vedano dal tuo sito web. Nel panorama odierno, le immagini sono solo una delle tante opzioni utilizzate dagli agenti immobiliari per promuovere una proprietà . Dalle riprese con i droni ai lunghi video, gli agenti immobiliari stanno trovando nuovi modi per convincere i potenziali clienti a prendere una decisione definitiva in un lasso di tempo più breve. Tuttavia, è importante ricordare quanto sia fondamentale mantenere un’alta qualità di video e immagini per avere successo nel settore immobiliare di lusso.

5. Comprendi le esigenze dei tuoi acquirenti di case

Gli acquirenti ultra ricchi potrebbero non essere realmente interessati al prezzo finale di una proprietà, ma più interessati ai vantaggi, allo stile di vita e ai servizi offerti da una proprietà. Per questo motivo, gli agenti immobiliari devono rendere prioritario stabilire l’obiettivo di comprendere a fondo i potenziali clienti. Ad esempio, il tipo di stile di vita che desiderano vivere. Alcuni potrebbero voler investire in un’area del centro della moda al centro dell’azione, mentre altri potrebbero voler investire in aree rurali con molto spazio. Una volta capito come vivono i tuoi clienti – e quindi ciò che conta di più per loro – gli agenti immobiliari avranno molte più probabilità di trovare l’immobile ideale per i tuoi clienti . 

Una scorciatoia chiave per comprendere il cliente anche prima di incontrarlo formalmente è avere un sito web immobiliare personalizzato. In questo modo, gli agenti immobiliari possono analizzare e selezionare il tipo di proprietà che stanno cercando senza nemmeno parlare direttamente con il potenziale cliente. Ciò ridurrà i tempi di chiusura per gli agenti immobiliari e manterrà i potenziali clienti di lusso soddisfatti del servizio su misura. 

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