Strategie per vendere immobili di lusso

Per riuscire ad acquisire e vendere immobili di lusso è necessario mettere in atto strategie mirate al raggiungimento dell’obiettivo.

Cos’è un immobile di lusso

Stando alle identificazioni del catasto, gli immobili di lusso sono quelli contrassegnati dalla categoria A/1 (abitazioni di tipo signorile), A/8 (abitazioni in ville) e A/9 (castelli e palazzi di eminenti pregi artistici e storici). In particolare:

• A/1 Abitazioni di tipo signorile: unità immobiliari appartenenti a fabbricati ubicati in zone di pregio con caratteristiche costruttive, tecnologiche e di rifiniture di livello superiore a quello dei fabbricati di tipo residenziale;
• A/8 Abitazioni in ville: per ville devono intendersi quegli immobili caratterizzati essenzialmente dalla presenza di parco e/o giardino, edificate in zone urbanistiche destinate a tali costruzioni o in zone di pregio con caratteristiche costruttive e di rifiniture, di livello superiore all’ordinario.
• A/9 Castelli, palazzi di eminenti pregi artistici o storici: rientrano in questa categoria i castelli ed i palazzi eminenti che per la loro struttura, la ripartizione degli spazi interni e dei volumi edificati non sono comparabili con le Unità tipo delle altre categorie; costituiscono ordinariamente una sola unità immobiliare. E’ compatibile con l’attribuzione della categoria A/9 la presenza di altre unità, funzionalmente indipendenti, censibili nelle altre categorie.

Controllato pertanto il catasto abbiamo un’indicazione precisa di come è stato classificato l’immobile in questione.

Se la vostra è un’agenzia di case di lusso è necessario intraprendere delle strategie di acquisizione immobiliare.

Se sei già riuscito ad acquisire l’immobile di prestigio, è arrivato il momento di occuparti della sua vendita.

Cosa fare per vendere immobili di lusso

La tendenza che viene da oltreoceano è quella di creare un sito web per ogni singolo immobile.

Perchè?

Perchè un sito web con dominio dedicato ti aiuterà a posizionare più facilmente il sito per determinate parole chiave importanti per chi sta cercando questo tipo di immobili e perchè ti permette di:

• dedicare l’intero sito a quell’immobile senza distogliere l’attenzione dell’utente su altri immobili
• ti permetterà di inserire immagini di impatto che creino sentimenti positivi verso l’immobile in questione
• grazie ad un tour virtuale potrai far visitare l’immobile al potenziale cliente senza che questo debba recarsi sul luogo
• potresti raccontare la storia dell’immobile (soprattutto qualora si trattasse di un immobile di rilevanza storica)
• ogni stanza potrebbe avere descrizioni dettagliate e pagine dedicate
• potresti creare dei moduli di contatto specifici in base alla tipologia di immobile

Come dovrà essere realizzato?

Sicuramente l’aspetto estetico e di design del sito web deve catturare l’attenzione del nostro utente e deve essere orientato alla conversione, deve pertanto essere spinto a chiedere informazioni.

La mappa della posizione della proprietà dovrà far capire chiaramente dove si trova l’immobile

Gli immobili di prestigio devono appartentere a categorie di alto valore.

Supporto del marketing online per la vendita

Questa tipologia di immobili richiede una maggiore attenzione al piano marketing che andiamo a definire perchè le esigenze del cliente possono essere particolari e perchè senza questo tipo di supporto la ricerca del cliente interessato potrebbe essere ostica.

Il piano deve prevedere:

1. ottimizzazione Local SEO
2. campagne google ads ad hoc
3. chat dedicata per rispondere ad eventuali domande
4. profili social dedicati

Quanto costa questo tipo di strategia?

Il costo di tale servizio può variare in base alle esigenze e agli obiettivi che si vogliono definire, certamente è un costo che vale la pena sostenere per immobili che superano i  500.000 €.

Vorresti realizzare qualcosa di simile per immobili meno costosi?

C’è un’alternativa che può fare al caso tuo, anche se non è ideale come quella appena descritta, possiamo realizzare delle landing page (una pagina unica) dedicata ad ogni singolo immobile e sulla quale faremo convergere le campagne pubblicitarie per acquisizione o per la vendita di immobili.

Vuoi ottenere informazioni per questo servizio? Contattaci.

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